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Cómo ser un líder de ventas y aprovechar al máximo su equipo

Tanto si es nuevo en un puesto de liderazgo de ventas como si es un profesional de ventas con experiencia, probablemente piense que ya tiene una buena comprensión de cómo […]

Entrene a su equipo para un rendimiento sobresaliente

Las mejores prácticas de coaching de los consultores de Krauthammer El éxito de las organizaciones se concreta en buenos managers que saben cómo ejercer el liderazgo. Pero ser un buen […]

Pruebe el lenguaje de la jirafa: comunicación no violenta

4 pasos para aplicar la NVC La atmósfera en la oficina no siempre es buena. La competencia, las distintas actitudes o malos modales desafían la paciencia de las personas y […]

La primera llamada con un nuevo contacto

5 sugerencias para convertir solicitudes online en contactos cualificados De Susanne Barth, Publications Manager El equipo comercial de su empresa le ha remitido una solicitud de contacto recibida a través […]

«Eres demasiado caro»

Cómo gestionar la frustración que generan las objeciones en las ventas Si trabaja en el sector de las ventas B2B, sabe que las objeciones son normales y que incluso las […]

El secreto de los equipos de alto rendimiento

Lo que debe saber para construir un verdadero equipo Buena parte del trabajo vital realizado en las empresas lo llevan a cabo equipos de trabajo. Sin embargo, construir y mantener […]

Cómo desarrollar una cultura de liderazgo global en una empresa de emprendedores

Para crear una cultura de liderazgo global y coherente en los diferentes grupos de negocio, Freudenberg estableció un marco de liderazgo describiendo los comportamientos y competencias deseados en diferentes niveles […]

¿Cómo definir estándares para una cultura de liderazgo basada en valores capaz de seguir una estrategia de internacionalización?

Armacell implementó estándares internacionales para la gestión de rendimiento a través de su programa de desarrollo de liderazgo de 3 días. Estos estándares son ahora aplicados por todos los empleados […]

Coaching de un nuevo Comité de Dirección para operar rápidamente como un verdadero equipo

El recientemente nombrado Comité de Dirección de la Organización Global de Servicios Empresariales de Clariant (GBS) tuvo que actuar como un verdadero equipo desde el primer día. Para hacer frente […]