Krauthammer

Desarrollar al máximo tu capacidad de negociación es vital para obtener rentabilidad y mejorar el valor de tu negocio en el mercado.

Ventas y negociación

Si quieres aumentar tu confianza para ser un negociador más seguro y exitoso, es indispensable trabajar tus habilidades con una guía personalizada, práctica y 100% garantizada.

El objetivo de nuestros programas, es ayudarte a manejar el proceso de ventas e impulsar el liderazgo de tus vendedores:

Gestión de equipos comerciales: Está dirigido a gerentes y directores de equipos de ventas para que no solo puedan gestionarse mejor, sino también para sacar el máximo potencial del equipo. Por ejemplo: Gestión del desempeño, feedback, estructura, entre otros.

Excelencia en ventas: Está orientado a ejecutivos de cuentas clave KAM´s, vendedores consultivos, así como gerentes comerciales que necesiten que su equipo desarrolle habilidades y competencias para ser más productivos.

Negociación: Es un programa que puede estar dirigido a todo tipo de personas: empresas; compras, finanzas, ventas y producción, y que tienen que negociar precios, contratos, costos, logística y mantenimiento.

Objetivo general:

Compartir con los participantes diferentes estrategias, tácticas y métodos de implementación para mejorar sus habilidades de negociación y ventas con clientes corporativos.

¡Descubre como ser un gran negociador o un gerente de ventas exitoso!

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CASO DE ÉXITO

AkzoNobel Performance Coatings es líder mundial en tecnología e innovación de recubrimientos de alto rendimiento.

Al lanzar su nueva estrategia de crecimiento diferenciado: “invertir, sostener o cobrar” tuvo implicaciones importantes para la fuerza de ventas y especialmente para los gerentes del área. Por ende, se necesitaba un programa de capacitación global para la gestión de ventas no solo para comunicar los cambios que se estaban produciendo, sino también para proporcionar a los gerentes las habilidades que necesitan para su rol redefinido. Paralelamente a la formación, se compartieron procesos comerciales en la organización a través de otros talleres internos y otras actividades internas, creando un reconocimiento más amplio y una mayor inspiración para beneficiarse de los cambios. Krauthammer demostró flexibilidad al contar con formadores locales e internacionales que pueden impartir en todo el mundo: en la primera etapa de este programa plurianual."

¡Mira en el siguiente video cómo transformó a su equipo de trabajo!

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