Entrenamiento de Habilidades de Venta Consultiva y Negociación Efectiva - Krauthammer México

Entrenamiento de Habilidades de Venta Consultiva y Negociación Efectiva

Presentación

Muchos vendedores se quejan de perder mucho tiempo en trabajo de oficina, de seguir oportunidades imposibles y de tener que presentar ofertas inviables.

Krauthammer = Garantía de éxito
Más de 40 años en el mercado Latinoamericano, Europeo y Asiático.
350,000 participantes han participado en nuestros programas.

La nota promedio de los participantes fue de 17/20
Testimonios

 

Objetivos

  • Generar prospecciones de ventas más productivas: eficientes, precisas y estratégicas.
  • Mejorar la tasa de éxito: dominio consistente de todos los pasos del proceso de ventas.
  • Identificación y progreso de oportunidades más rápidos: tanto con clientes actuales como con los nuevos.
  • Mayor comprensión de las necesidades del cliente: incluidos los problemas operativos y los impulsores de valor.
  • Mejor percepción del valor por parte de los grupos de interés más relevantes: identificar los agentes clave y abordarlos de manera impactante.
  • Mayor impacto en los encuentros personales: propuestas de valor de gran alcance, casos de negocio y presentaciones.
  • Mantener la confianza conforme aumentan los riesgos: proteger el precio y el margen, negociaciones, cierre del trato.
  • Consolidar colaboraciones permanentes: gracias a un valor añadido distintivo y sostenible.
  • Convertir los clientes en embajadores: beneficio que nace de su aliado más poderoso.

Participantes

Ejecutivos de venta, Key account managers, Consultores, Ventas.

Características

Duración: Un mes (2 jornadas completas con un intervalo de 30 días)
Inicio: 22 de Abril de 2016
Finalización: 20 de Mayo 20 2016
Ubicación: Ciudad de México
Horario: De 9:00 am a 6:00 pm
Grupo reducido: 10 a 12 participantes con el fin de garantizar las mejores condiciones para un verdadero desarrollo individual.
La aplicación en situación y casos prácticos: nuestro método pedagógico estimula el conocimiento de uno mismo, favorece la toma de conciencia y conduce a un cambio comportamental duradero.
Secuencial: los días de formación se realizan con un espacio de tiempo entre ellos de a 5 semanas con el fin de facilitar la apropiación personal y de optimizar la puesta en práctica en el lugar de trabajo.
Feedback: al inicio de la jornada cada participante presenta su informe de puesta en práctica (feedback) sobre la base de los resultados concretos obtenidos. Los éxitos y/o las dificultades son analizados y comentados, y las conclusiones se transforman en un nuevo plan de acción. El resto de la jornada incluye nuevos módulos siguiendo el mismo proceso.

Para más información:
info@krauthammer.com.mx
+52 55 4624 5245

Coste: 18.000 pesos por participante.

Las organizaciones enlistadas abajo ya han participado en programas con nosotros y tienen derecho a un descuento: (mayor información sobre descuentos en nuestro email y teléfono).

Accenture Mexico
Addeco
Adp Employer Services
Alfa Laval
Amcor
Arval Service Lease S.A.
Axa Gie
Axa Mediterranean & Latin America Region
BBVA Bancomer
Calcinor (Associación Calidra)
CGG Mexico
CHR-Hansen
Clariant International
Colgate-Palmolive LATAM
Dragados Offshore (Grupo ACS)
Ericsson
Genzyme
Givaudan
Google
Henry Schein
Inditex
Jefo
Kao Brands
Kellogg’S Global Headquarters
Kraft Foods De Mexico
Lapp Kabel
Legrand Group
Magotteaux
Mecaplast
Merck Serono Hq
Msd Salud Animal (Merck Animal Health)
Nestle Mexico
Provimi – Nutral
Purac Mexico
Randstad
Sakata Seed
SAS Mexico
SCA Hygiene Paper
Schott
Smith & Nephew Wound
St. Jude Medical
Sulzer Pumps
Swarovski
Symantec
Telstar
Telstar Ace
The Continuity Company
Trelleborg
Tyco Electronics Amp
Tyco Flow Control
Vam Mexico